Ugovor o eksluzivnom zastupanju

Ugovor o eksluzivnom posredovanju, za razliku od običnog ugovora koji vam pruža mogućnost sklapanja ugovora sa više agencija i agenata, znači da ste se opredijelili samo za jednu agenciju tj. agenta koji će biti most između vas i kupca, ali i drugih agenata. Ovaj ugovor obezbjeđuje da samo jedna agencija obavlja transakcije u vezi sa tom nekretninom, te ste obavezni toj agenciji isplatiti posredničku proviziju bez obzira na to odakle vam dođe kupac.

Pitanje koje sljeduje je, zašto biste to uradili ako možete svim agencijama ponuditi vašu nekretninu i platiti proviziju onome ko vam dovede kupca?

Postoji više razloga zbog kojih je bolje da se odlučite da sarađujete sa samo jednom agencijom i izabranim agentom. Preduslov je da izaberete prave profesionalce, koji poznaju materiju ovog posla i mogu vam pomoći sa savjetima i procjenama kako pristupiti prodaji. Sa jednim agentom, vlasnik nekretnine može postići bolju koordinaciju marketinških i prodajnih aktivnosti. Posvetit će joj pažnju, promovisati je na portalima za nekretnine, na platformama kao što su Faceboook, Instagram i TikTok čime se povećava šansa za bržu prodaju. Agent će također provjeriti i pripremiti kompletnu dokumentaciju vaše nekretnine, otklanjanjem eventualnih nedostataka u pravnom smislu i prije nego što se kupac pojavi kako bi sve bilo spremno u momentu kada se kupac jasno izjasni da želi kupiti vašu nekretninu. To se postiže jedino ako sarađujete sa agentom koji će se vašoj prodaji posvetiti maksimalno. Svakom kupcu je bitno da prije nego što dođe da pogleda nekretninu dobije dovoljno preciznih i kvalitetnih informacija o istoj, a agent je siguran da te informacije može pružiti i telefonskim putem samo ukoliko on jedini zastupa prodavca. Još jedna stvar od krucijalnog značaja je da pri odabiru samo jednog agenta diskrecija prodavca ostaje zagarantovana, razgledanje se zakazuje samo u onim terminima kada njemu odgovara. Ovakva vrsta ugovora pokazala se kao mnogo bolji, sigurniji i kvalitetniji način  da prodate vašu nekretninu.

Ukoliko se odlučite na potpisivanje ugovora o ekskluzivnom zastupanju imajte u vidu da:

• Kao vlasnik nekretnine obavezujete se da nećete angažovati druge agencije i agente za posredovanje u prodaji tokom trajanja ugovora.
• Ugovor obično ima jasno definisanu vremensku odrednicu, koja može varirati od nekoliko mjeseci do više godina- u zavisnosti od dogovora.
• Ugovor definiše visinu provizije koju agencija dobija u slučaju prodaje nekretnine. Ovo je često procenat od prodajne/ostvarene cijene.
• Agent je dužan da vlasniku nekretnine iznese sve pristigle ponude, kao i da obavještava o svim relevantnim aktivnostima vezanim za nekretninu.
• Ugovor bi trebao obuhvatiti i obaveze agenata u vezi sa marketningom nekretnine, uključujući strategije promocije, oglašavanje i druge aktivnosti koje bi agent trebao preduzeti.

Na osnovu dugogodišnjeg iskustva i rada na tržištu nekretnina agencija PROSTOR ovakav tip ugovora preporučuje vlasnicima koji žele osigurati učinkovitu i profesionalnu prodaju nekretnina. Naši agenti će vam se rado odazvati i obezbijediti da svi aspekti ugovora budu jasno definisani i u skladu sa vašim potrebama.

Ena-Lemana S.

---